是進(jìn)，是退；是加，是減，對(duì)于企業(yè)來說，在每一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何把握航向與航速，都將決定著企業(yè)在未來的走勢(shì)。盲目地“加”是對(duì)企業(yè)致命的威脅，也是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任浪費(fèi)的表現(xiàn)。
家具行業(yè)“消庫存”時(shí)代來臨。工廠產(chǎn)能過剩情況嚴(yán)重，造成這個(gè)現(xiàn)象******的罪魁禍?zhǔn)讘?yīng)算在誰頭上呢？也許第一個(gè)要自我檢討的，恰恰就是工廠自己。
泛濫的推新升級(jí)
搜索與家具行業(yè)相關(guān)的動(dòng)態(tài)新聞，有一些詞兒一定會(huì)讓你印象深刻——“拉長(zhǎng)產(chǎn)品線”、“今年我們將推出新品XXX”“整體大家居”......向前奔馳了二十幾年，家具企業(yè)們似乎仍舊深陷在做“加法”的道路上并樂此不彼。而在產(chǎn)品上，工廠們的“加法”戰(zhàn)術(shù)最為泛濫。
今年9月的東莞展、上海展上，中國(guó)的家具品牌們依然在上演一場(chǎng)大混戰(zhàn)。大品牌忙著開疆?dāng)U土，包括專注做皮沙發(fā)多年的康耐登也涉足新中式，推出了價(jià)位并不親民的“璞睿”系列；楷模家具則以“大作”進(jìn)攻功能沙發(fā)領(lǐng)域；聯(lián)邦更是用5大品牌把“簡(jiǎn)中”、“簡(jiǎn)歐”、“簡(jiǎn)約”全攬了。還有眾多中小工廠則是亦步亦趨，向來擅長(zhǎng)“東方不亮西方亮”的戰(zhàn)術(shù)，幾年下來，幾乎把所謂的“流行元素”都給“染指”了一番。
除了給產(chǎn)品進(jìn)行“系統(tǒng)更新升級(jí)”，延伸產(chǎn)品線也成了企業(yè)在研究發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)標(biāo)配動(dòng)作。缺乏安全感的家具人，向來也特別忌諱出現(xiàn)“吊死在一棵樹上”的情況，也因此，很多企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。
加定制，成雞肋
除了向內(nèi)的多品類延伸，近年來“大家居”風(fēng)也朝著家具企業(yè)猛吹起來，尤其定制概念的一次次發(fā)酵，到了今年的東莞展，可謂“定制隨處見，實(shí)木也瘋狂”。特別是對(duì)于部分加上定制外套的實(shí)木，“聽起來有點(diǎn)兒美感，現(xiàn)實(shí)卻很骨感”。
還有經(jīng)銷商反映，相較于板木，實(shí)木定制有天生的弱勢(shì)，一些附加上去的所謂智能家居功能也顯得雞肋。加上定制并非普通的傳統(tǒng)家具企業(yè)能夠玩兒得透，玩兒的好。就連百強(qiáng)家具的老總也感言制作定制家具的不易，“感受最深的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的重要性，在這里，設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)、還要懂工藝”，一不小心因?yàn)楹笃诜?wù)的問題，前期的投入就成打水漂了。定制家具需要更深層次的設(shè)計(jì)，這是越做越深尚品宅配、索菲亞經(jīng)驗(yàn)而來，其他半路出家，想趁熱咬一口蛋糕的企業(yè)，又怎么能夠悟得了其中的深意呢？
把游戲規(guī)則想得太簡(jiǎn)單的后果往往容易摔個(gè)大跟頭，得不償失的家具企業(yè)不知回去是否會(huì)進(jìn)行深刻總結(jié)，策略推倒重來，明年的展會(huì)，估計(jì)又將不見一大批“定制家具”，填補(bǔ)他們的，有可能是更眼花繚亂更高級(jí)智能的系列。這一陣又一陣的風(fēng)，吹得家具企業(yè)亂了陣腳，也讓他們?cè)诩訙p之間容易失了平衡。
別急著做加法
也非沒有正面的案例，楷模就是一個(gè)在產(chǎn)品大而全的打造上做得相對(duì)成功的一家，尤其在高端定制領(lǐng)域一直現(xiàn)在也走到了國(guó)內(nèi)家具的前頭。然，楷模的業(yè)績(jī)從來不是靠單純的產(chǎn)品拉動(dòng)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷才是它的兩大驅(qū)動(dòng)馬車，牛的也是它的團(tuán)隊(duì)力量。
徐國(guó)芳曾說，家具行業(yè)能夠十年如一日?qǐng)?jiān)持做培訓(xùn)的企業(yè)大概找不出第二家。相比較起其他企業(yè)想著法子折騰去研究別人的產(chǎn)品該怎么加在自己企業(yè)身上，楷模的遠(yuǎn)見也許就在于，“拉長(zhǎng)產(chǎn)品線”是一個(gè)結(jié)果，而不是動(dòng)因。如何區(qū)分在于，楷模的目標(biāo)客戶一直比較清晰，其產(chǎn)品之間的氣質(zhì)感較為統(tǒng)一。加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷，才能打開一片天地。
做“加法”的企業(yè)雖然一抓一大把，但仍然存在一小部分幾十年專心扎根于一個(gè)品類的家具工廠。如在功能沙發(fā)上干出了一番天地的芝華仕，十年的堅(jiān)持換得了市場(chǎng)的認(rèn)可，其老板黃敏利也被行業(yè)人士稱為“功能沙發(fā)之父”。相比較起其他從兒童跳入成人，又從歐美殺進(jìn)中式實(shí)木兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的同行們，這些企業(yè)用事實(shí)表明，即使不做加法，仍然可以活得好，當(dāng)然前提是得對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地升級(jí)和創(chuàng)新，保持前沿的水準(zhǔn)，不然依舊會(huì)被其他“新人”拋在后頭。
是進(jìn)，是退；是加，是減，對(duì)于企業(yè)來說，在每一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何把握航向與航速，都將決定著企業(yè)在未來的走勢(shì)。盲目地“加”是對(duì)企業(yè)致命的威脅，也是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任浪費(fèi)的表現(xiàn)。
在行業(yè)進(jìn)入深水期的當(dāng)下，企業(yè)要減去的不僅是不適應(yīng)企業(yè)定位的產(chǎn)品線，更是要去除浮躁、激進(jìn)的心態(tài)。而后面的整合營(yíng)銷能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力，則已經(jīng)是進(jìn)階水平，需要更加成熟的心態(tài)操縱方能穩(wěn)妥。
