中國家具業(yè)走到了歷史性的拐點，家具業(yè)自身產業(yè)升級的需要，導致業(yè)內經營方式的升級；與此同時，網絡技術的飛速進步，也帶來了銷售渠道的革命性巨變。兩種調整的疊加，令中國家具業(yè)的變化可謂天翻地覆。
如此巨變，令很多置身家具業(yè)的企業(yè)無所適從，出現了悲觀、迷惘的情緒，出現了盲動、沖動的行為，也出現了無為、坐等的消極應對策略。
只有看清趨勢，看清未來，才能做出正確的決定。而要看清中國家具業(yè)的未來，需要科學的指引。
下面這張圖，是建立在嚴格的統(tǒng)計學基礎上制作而成的。看懂了這張圖，你也就明白了中國家具業(yè)的未來?？辞辶诵袠I(yè)的未來，你也就可以從容規(guī)劃自己企業(yè)的未來之路了。
上面這張圖的數據來源：日本數據來自日本全國家庭收入消費調查（2009），美國數據來自美國消費者金融調查（2013），中國數據來自西南財經大學中國家庭金融調查與研究中心4萬余戶家庭調查。
其中中產階級的標準是：每人擁有5萬至50萬美元的凈財富。低于5萬美元的為低財富，高于50萬美元的為高財富。
國人為何熱衷低價產品
圖中的信息最清楚不過地表明：為什么國人對低價家具情有獨鐘？
中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于家具的價格極其敏感。在這一階段，出現新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。
收入決定了支出。傳統(tǒng)家具銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去家具賣場買家具的人自然會減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是家具企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
高端家具還有十倍增長空間
圖中的信息顯示，從美國與日本的發(fā)展經驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。
事實上，中國最富裕階層的人數確實一直在擴大之中。從高端家具的銷售業(yè)績看，大型成品家具上市公司的業(yè)績增長迅速，顯然富裕階層的購買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。
在家具賣場的實地調查中，不少地市級城市的家具賣場也出現了大量的進口家具專賣店，也說明了高端家具的增長空間確實不小。
當然，高端家具的競爭也是激烈的，但是這屬于總量擴張中的競爭，跟縮量中的競爭是兩碼事。
中端家具還有兩倍至三倍增長空間
2012年11月，中國就提出了國民收入倍增計劃。計劃的具體內容是：到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年增加一倍。收入倍增計劃中的收入倍增者指的是中低收入者。
最近幾年，由于勞動人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動人口的進一步減少，這一工資增長的趨勢不會減緩，只會加速。
上面的中、美、日三國國民收入對比圖顯示，從發(fā)達國家的經驗看，中國中產階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長空間，如果各種措施到位，社會發(fā)展良性，就還有三倍的增長空間。
未來不長的時間里，中端家具——定位于中產階層消費的家具，仍然會有不錯的發(fā)展，只是中端家具競爭者眾，增長空間相對有限，競爭激烈程度可想而知。
加之中產階層思維活躍，喜新厭舊特征明顯，傳統(tǒng)家具銷售渠道能從中分得多少利益，尚屬未知之數。
我們生活在一個靠科技驅動生產力的年代，而社會統(tǒng)計學的成果就在清晰地昭示了家具業(yè)的未來，選擇哪條路，滿足哪一層次的市場需求，是你今天就要做出決定的。
建立在科學數據基礎上的決策才是可靠的，未來就在你今天的行動中。
